針對不同階層的消費人群,突出樓盤(pán)的不同優(yōu)勢。針對資金不充足的人群,主要強調價(jià)格優(yōu)惠、結構合理等;針對資金較寬裕的人群,注重突出設施完備、化境優(yōu)美等;針對購房出于投資目的的人群,其主要強調房地產(chǎn)的發(fā)展,以及能給消費者帶來(lái)的經(jīng)濟利益。
2 、不同階段要有不同類(lèi)型的宣傳片
在樓盤(pán)推廣的不同時(shí)期,傾訴的主題是不同的,表現的方向也是有差異的。在樓盤(pán)銷(xiāo)售的前期,更多是形象的展示,在中期更多的是細節和優(yōu)惠條件的宣揚,在末期可能是營(yíng)造機不可失的氣氛。要注意節奏,數量和表現方式的把握。
3、在審片時(shí),不要邀請太多的人來(lái)討論
因為宣傳片并不是要求人人認同的,要有針對性,就像化學(xué) PH 值一樣,要么顯酸性,要么顯堿性,如果中性的話(huà)就平淡如水了。有個(gè)性的宣傳片殺傷力強,但是同時(shí)有不足,這就需要知道目前需要什么。產(chǎn)品形象片和促銷(xiāo)片是截然不一樣的。
4、房地產(chǎn)宣傳片對房地產(chǎn)信息有細致、全面、具體的介紹
房地產(chǎn)屬于高卷入度商品,無(wú)論廣告信息如何豐富,消費者也不可能在未充分了解商品的情況下僅憑廣告就購買(mǎi)。房地宣傳片目的是引起消費者的注意,促宣傳房地產(chǎn)的優(yōu)勢特點(diǎn)。因此會(huì )在宣傳片中對房地產(chǎn)信息進(jìn)行細致、全面、具體的介紹。